¿Por qué Internet?

Las 15 razones para hacer
Marketing en Internet

1. Para Estar Presente

Con una población estimada de 6.200 millones de personas a nivel mundial y un crecimiento incontrolable del 10% mensual, Internet se ha convertido en un potencial mercado que ninguna empresa puede ignorar. Piense usted que Internet tiene más habitantes que la Argentina. Si no lo cree, pregúntele a su competencia.  A Octubre de 2006, se estimaba que superaron los 1.000 millones de usuarios de Internet en el mundo y más de 10 millones en Argentina.

2. Para Contactarse

Es muy bien sabido que el éxito de toda empresa depende de los contactos que ésta tenga. Cualquier ejecutivo de negocios inteligente sabe que no importa qué es lo que uno conoce, sino más bien a quién uno conoce y que un simple almuerzo o reunión ocasional puede transformarse en un negocio futuro.
Imagínese poder dar su tarjeta de negocios a miles, o quizá millones de clientes potenciales y socios, diciendo qué es lo que usted hace y cómo hacer para contactarlo. Pues bien, usted puede hacerlo a través de la World Wide Web.  

3. Para Atender a sus Clientes

Toda empresa es juzgada continuamente en la línea de fuego. A la hora de entrar en contacto con los clientes, éstos van a decidir si nos van a comprar o no, y también si nos van a recomendar o van a hablar pestes de nosotros. Internet brinda un servicio alternativo de atención al cliente funcionando on-line las 24 horas del día, los 365 días del año y sin demoras. Existen miles de aplicaciones en función de la actividad de su empresa. (Ej: Soporte técnico, Actualización de precios, Novedades, Encuestas, toma de pedidos, nuevas fotos en sus catálogos, etc.)  

4. Para Expandirse a Nuevos Mercados  

· Pregunta obvia: ¿Su empresa desea exportar?
· Respuesta obvia: Claro que si! ¿Pero a quién le puedo vender?  
Usted puede publicitar en un mercado inmenso que agrupa a 172 países de una forma tan fácil como quitarle un dulce a un niño.  

5. Para Investigar y Testear el Mercado

Todos sabemos que el fracaso de un producto se minimiza realizando una investigación de mercado. Imagínese que sus prospectos de clientes le anticipen qué es lo que piensan de su producto o servicio de una forma más rápida, fácil y mucho menos costosa que las investigaciones de mercado tradicionales. Por el costo de una o dos páginas en la Web, usted puede tener una bola de cristal de su mercado. ¿No es increíble?  

6. Para Recolectar Datos

Los ejecutivos que hacen Marketing Directo saben muy bien lo valioso que es una base de datos y lo difícil que resulta conseguir datos útiles, actuales y baratos. Pues bien, usted puede conseguirlos a través de Internet con distintas promociones o con una página para contactos.

7. Para Vender On-line

Muchas personas piensan que ésto es lo primero para hacer en Internet, pero no es lo más importante. ¿Por qué? Es muy difícil explicarlo. Pero, piense en el siguiente ejemplo ¿Usted cree que el teléfono es el mejor medio para vender? Probablemente no. Usted seguramente considerará al teléfono como una herramienta que le permite comunicarse con sus clientes y a veces vender sus productos o servicios. Bueno, ésto es lo que nosotros pensamos de Internet.  

8. Para Generar Tráfico a sus Locales o Puntos de Venta

¿Su empresa atiende al consumidor final? ¿Tiene uno o más locales minoristas? Piense en Internet como una sucursal más. Sin personal y prácticamente sin costos fijos. Imagínese tener una vidriera más. Nosotros la llamamos vidriera virtual. Ésta genera un efecto sinérgico con el resto de sus locales. Estando presente en Internet usted puede verse tan grande como su competidor. Internet le permite la igualdad en el campo de batalla.  

9. Para Alcanzar a un Público Especial

¿Cuál es su target? Los usuarios de Internet están cubriendo casi todas las clases sociales y que está aumentando la penetración en la clase media baja y baja. ¿Le interesan? El espectro de posibilidades es muy amplio. Antes la web era (se creía) patrimonio de los más jóvenes. Ahora toda la gama de edades, y mitad y mitad según sexo.

10. Para Buscar Nuevos Socios y Alianzas Estratégicas

Otro secreto exitoso de los negocios son las alianzas estratégicas. ¿Busca representantes? ¿Busca representaciones? ¿Quiere expandir su negocio a través del franchising? ¿Desea buscar socios para su empresa? ¿Está buscando una Licencia? No lo dude más. Ingrese a Internet ya mismo!  

11. Para Buscar Información

¿Su empresa quiere importar o exportar un producto? ¿Quiere saber qué está haciendo su competencia local o externa? ¿Sabe que novedades hay en su sector? Ésta y muchas preguntas más las puede responder la Sra. Internet.  

12. Para estar en Contacto con la Fuerza de Ventas

A través de la red Internet usted puede recibir y enviar datos a sus vendedores situados en distintas provincias o países. Usted se puede imaginar las aplicaciones mejor que nosotros. Lo único que necesita es una PC, un módem telefónico y una llamada local.  Si puede disponer de banda ancha podrá estar conectado 24 hs on line.

13. Para estar al día en Tecnología

Lo peor que le puede pasar a una empresa es quedarse en el pasado. Hoy por hoy vivimos en un constante cambio, donde lo único que cambia es el cambio. Su empresa no puede quedarse obsoleta como aquellas tiendas de ropa que no tienen luz y huelen a naftalina. Estamos en un proceso irreversible de globalización. Internet es parte de esa nueva tendencia que, a propósito, es irreversible.  

14. Para Mantener el Liderazgo

Vuelva a leer el punto 13 y además súmele la altísima posibilidad de que su competencia ya esté o este planeando entrar en la red. ¿Quiere perder el liderazgo? Recuerde una vieja frase: "El que pega primero pega 2 veces".

15. Para Comunicar

Este punto resume uno de los aspectos más importantes del Marketing: la comunicación. Ésta incluye a la Publicidad, Promoción, Relaciones Públicas, Lobby, Publicity, etc.
Pero ojo! para comunicar en Internet hay que reformular la manera en que estábamos acostumbrados a comunicar en el pasado. ¿Por qué? Porque Internet es un nuevo medio, y como tal requiere sus propias estrategias. Recuerde cuando se lanzó la televisión, los primeros comerciales eran con un locutor en off, como si fuera una radio.

Pues bien, debemos evitar que ésto ocurra y para ello hay que considerar, a la hora de publicitar en Internet, a las 10 IDEAS FUNDAMENTALES:

· Informar · Dialogar · Entretener · Actualizar · Sin Cargo · Integrar · Dar más · Etiqueta · Asombrar · Su Marca